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    你以为在酒杯上加个图案很简单?
    信息来源:未知  ‖  发稿作者:admin   ‖  发布时间:2019-03-25 07:12  ‖  查看次  ‖  
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      在这个讲究个性与私人订制的时代,不少公司已经在酒杯和酒瓶的设计上动起了脑筋,小到简单的酒杯雕花,大到木桐2000年份的金色绵羊,都是通过对玻璃器皿的直接雕刻,完成了产品的再包装。但看似简单的雕花或是设计,其实背后隐藏了诸多道工序,绝非简单工艺。我们联系了国内进行后道定制的比凸比公司CEO Will Huang,请他为我们讲解了这项工作背后的故事。

      “酒杯造型或图形定制,在行业内被称为“后道定制”,其实这并不是一件新鲜事,在一些玻璃器皿厂甚至是线上都可以体验到这种服务。但撇去线下店铺的地域局限性不谈,目前线上酒具深加工定制产业也存在硬伤,首先起订量是大门槛,其次订制市场中的服务商处于小而散的形态,中小酒商通过线上的方式在前期交流中往往很难辨别和比较商家的工艺好坏,有些质量问题甚至要在几个月后才会出现。”Will告诉记者。

      在知名B2B平台阿里巴巴上进行搜索后,我们找到了大量提供后道定制的厂家,但一个常见的现象是,在阿里巴巴中挂着同一副展示图的商家报价却千差万别。“一般卖家自己根本不做供应链,接单以后就把单子转给工厂。如果缺少和甲方的直接沟通,工厂对订单要求与质量很难把控。”

      酒杯图形订制是一件不太容易的事情。这看似标准化的产品,后面牵扯到的供应链也不简单。从采购裸杯开始,然后经过很多道不同的工艺与流程(比如菲林、花纸,产品LOGO定位等),再到贴花、烤花、喷砂、通过热转应高温烤吸附至杯体上,物流运输破损的控制以及售后......

      总体来说,传统方式供应链各环节连接松散,信息脱钩,甚至不同工艺在不同工厂完成,这种情况很容易造成产品质量的波动。比如色差、贴花的误差,难以标准化。某种意义上这是个经验活,不是谁都可以做好比凸比技术顾问沈子年表示。

      比凸比(取B2B谐音)虽然名字颇有互联网风,但其实它是一家以玻璃器皿为主的礼品公司,公司虽然代理了LUCARIS,利比,KBOX,RCR、弗罗萨、博格洛等品牌。对于他们来说,这些都不算什么。他们重心始终在订制,并以此奠定了在圈内的江湖地位,马爹利,百龄坛,人头马,麦卡伦,灰雁,哈根达斯,卡慕等我们耳熟能详的品牌都与这个团队订制出了一些令人称道的产品。

      公司以往主要在相对传统的阿里巴巴平台上接单,几乎没有做任何推广,主要靠用户口碑相传来获客。大部分资源都用在建立上游产业链,这个产业链上任何一小环节上的疏忽都能导致产品出现问题,各个工序之间的沟通异常重要。所以他们建立了从出菲林到印刷稿的制作,人工贴花再到高温烤花直至成品出来的整个链条。

      遇到问题可及时沟通,使质量得到保障,沟通成本也下降。酒杯定制服务其实毛利不高,以前比凸比80%的订单依靠几个大名头酒商品牌和为中间商做代工,近几年以来,中小酒商和餐饮品牌小规模订制呈增长态势 。Will Huang表示:对公司而言,其实更乐于接受更多中小酒商的订单。每个订单数量虽然不多,但这是一个极具潜力的群体,公司也看好未来这个细分市场的发展。

      这些中小酒商有个性化需求,却难以找到愿意合理价格接单的厂家。他们要面对加工过程中繁琐复杂的流程。遇到质量问题做不同工序的工厂之间也是互相推诿。公司能把握这些痛点,上游我们代理了大量酒杯品牌,从裸杯开始成本和质量就得到控制,简化流程。甚至连同城物流都自己解决。建立了从选择杯型工艺确认打样确认物流配送的一站式服务平台。

      “我们也希望更加紧密的拥抱互联网,在线上获得更多有需求中小企业的订单。在有必要的时候建立自己的客户端和接单平台,只是暂时对我们没那么迫切,甚至以后也愿意尝试C端,对普通消费者进行订制产品众筹。”Will总结道。



                  
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